兩口大鍋

2016-11-10 23:03:01

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“兩口大鍋”創業初期,1973年白云山邁出了企業發展的第一步,1976年,貝兆漢(左簽字者)走馬上任

抗生素自發明以來,一直是歐美主要國家的看家產品。直到2000年,這個壟斷被打破,由中國人自主研發的頭孢硫脒進入市場,并于2007年獲得國家發明二等獎。創造這個奇跡的,是40年前一個用兩口大鍋起家的現廣藥旗下的白云山制藥總廠。

1973年,20多名風華正茂的知青,進駐白云山上一間破工棚,憑著兩口大鍋“鬧革命”,建起了一個生產穿心蓮中藥沖劑的車間。當時的藥廠屬于農場企業,條件艱苦,在很長一段時間一直處于掙扎求生的狀態。

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當年白云山總廠就是憑借著三口大鍋煎煮出第一個產品---穿心蓮.jpg

直到1976年,貝兆漢擔任藥廠的黨支部書記。他看清了吃大鍋飯、舊式體制的弊端,開始進行大刀闊斧的改革,并大膽提出自建銷售網絡。1978年,當國有企業還在安然享受統購統銷的福利時,白云山藥廠已經悄然走進了市場,到全國各地跑市場,搞推銷。

一次,供銷科長陳貽鋒到一個市的醫藥公司推銷產品。因為藥廠當時在全國還沒什么名氣,該公司的醫藥股長無心談下去,便離開了。陳貽鋒并沒有就此放棄,他跟著那位股長一直到家,發現那位股長的妻子患有精神病,家里無人照顧,用來為小孩縫制衣服的布料還放在縫紉機邊上一動沒動。陳貽鋒見此情景,想起自己學過裁衣,便自告奮勇,埋頭為股長的孩子縫制衣服,幫助股長整理家務,最后終于感動了股長并協助打開了當地市場。正是這種真心實意待客至誠,讓白云山制藥廠的自銷產品“點連線、線連網”,一年時間便建立了380個銷售網點,震驚業界。

而隨后的一個舉動,則更使白云山名聲大噪。1982年,為了增強消費者對白云山產品的信心,藥廠在業內首次提出對所有產品實行“五包”,即在各廠家普遍承諾的“三包”之外,還包產品降價損失和藥品淘汰損失!白云山制藥廠在經銷商和消費者中贏得了巨大聲譽,產品供不應求。

長期持續艱苦奮斗,也是廣藥白云山人的核心精神。


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